Opis
Dla kogo:
Warsztat jest skierowany do trenerów, coachów oraz wszystkich osób, które sprzedają swoje usługi rozwojowe i chcą nauczyć się, jak pisać oferty, które naprawdę przyciągają klientów.
Program warsztatu
Od czego zacząć, gdy chcesz napisać skuteczną ofertę?
– Jak określić, co naprawdę chcesz sprzedać? Jak wyciągnąć esencję usługi, żeby klient ją zrozumiał i chciał kupić?
Potrzeby klienta vs. merytoryka oferty
– Jak mówić językiem klienta, bez spłycania treści? Jak pokazać, że jesteś ekspertem w temacie i rozumiesz jego problem (czasem) lepiej niż on sam?
Anatomia dobrej oferty
– Co powinna zawierać skuteczna oferta? Ile slajdów to optimum? Jakie treści w jakiej kolejności? I czy layout naprawdę robi różnicę?
Błędy, które zniechęcają klientów
– Czego unikać, a co w oczach klienta może być walorem i zwiększyć szansę na zakup?
Jak sprzedawać potrzebę, a nie produkt
– Klient nie kupuje Twojego „procesu” – tylko to, co zmieni się w jego życiu. Jak to pokazać? Jak budować most między tym, co wiesz, a tym, czego klient nie umie nazwać?
Narzędzia i szablony ułatwiające pisanie ofert
– Praktyczne checklisty, pytania pomocnicze i struktura, która „niesie” ofertę od początku do końca.
Z praktyki do gotowego szkicu
– Wspólnie przejdziesz przez cały proces tworzenia oferty: od briefu po wstępny draft oferty, którą możesz doszlifować i wysłać następnego dnia.
Rezultaty po warsztacie:
- Będziesz wiedzieć, jak krok po kroku stworzyć skuteczną ofertę.
- Nauczysz się pisać oferty, które przemawiają językiem klienta, a nie branżowym żargonem.
- Dowiesz się, jak pokazać realne korzyści płynące z ich usług – tak, by klient sam chciał kupić, czując: „to jest dla mnie!”
- Zrozumiesz, jak wyróżnić się na tle konkurencji – nawet w zatłoczonej branży.
- Nauczysz się unikać typowych błędów, które sprawiają, że nawet świetna oferta trafia do kosza.
- Zyskasz jasność, co pisać, jak pisać i co pominąć, by utrzymać uwagę klienta.
- Wyjdziesz z konkretnym szkicem swojej oferty, gotowym do dalszego dopracowania i wysyłki.
To nie będzie teoria oderwana od rzeczywistości. Będziemy pracować na konkretnych przykładach – Twoich przykładach.
Prowadząca: Kalina Pieczyńska
Od ponad dwóch dekad jestem związana ze sprzedażą i pracą z klientem – to przestrzeń, którą znam od podszewki. Wiem, co naprawdę przykuwa uwagę odbiorcy i jakie komunikaty mają moc działania. Specjalizuję się w tworzeniu ofert, które mówią językiem klienta – prostym, konkretnym i skutecznym. Uczę, jak patrzeć na świat jego oczami, słuchać tego, co między słowami i odpowiadać na realne potrzeby – nawet te, których sam jeszcze nie potrafi nazwać. Od kilku lat współpracuję z Grupą TROP i zaprzyjaźnionym brokerem szkoleniowym. Dbam o to, by oferty były klarowne, spójne i trafiały w punkt – bez pustych frazesów i nachalnego tonu sprzedażowego.
Jestem trenerką, coachem i byłą liderką zespołu sprzedaży. Dziś zawodowo koncentruję się na ofertowaniu i sprzedaży projektów rozwojowych – łącząc znajomość procesu zakupowego z empatią i zrozumieniem klienta.
Informacje organizacyjne:
Data: 23.07.2025.
Miejsce: Warszawa, siedziba Grupy TROP, ul. Targowa 59/5
Tryb: Zajęcia stacjonarne
Zajęcia odbywają się w godzinach: 9.00-17.00
